Juan Barrachina, Kambi: Keajaiban Kasino Argentina memiliki faktor kunci yang kami cari di pasar mana pun

Sumber gambar: Shutterstock

Argentina baru-baru ini mengambil langkah maju dengan melegalkan dan mengatur taruhan olahraga di berbagai provinsi, seperti Buenos Aires, sementara provinsi lain masih dalam proses membuat rencana untuk pasar mereka sendiri.

Tren yang dimulai pada tahun 2016 ketika Kolombia meluncurkan pasar online-nya telah direplikasi di yurisdiksi Amerika Latin lainnya yang berupaya memasuki sektor yang menjanjikan untuk lepas landas di tahun-tahun mendatang.

Meskipun Argentina memiliki potensi untuk menjadi kekuatan igaming dan taruhan olahraga di Amerika Latin, terutama karena kecintaannya pada olahraga, Argentina tidak memiliki peraturan federal dan saat ini berada dalam jalur perkembangan yang sama dengan Brasil – dalam perjalanan untuk menjadi raksasa global berikutnya – yang bisa berarti hambatan besar dalam meluncurkan industrinya.

Namun, beberapa percaya bahwa momentum di Amerika Latin akan lebih besar daripada tantangan untuk memiliki berbagai kerangka peraturan di wilayah yang sama.

Juan Barrachina, Direktur Penjualan di Kambi, berbagi dengan SBC Americas penilaiannya tentang lanskap taruhan olahraga di Amerika Latin dan kemajuan perusahaan di wilayah tersebut, setelah menandatangani perjanjian strategis dengan operator lokal Casino Magic di provinsi Neuquén, Argentina.

Argentina baru-baru ini meningkatkan dan melegalkan atau mengatur taruhan olahraga di berbagai negara bagian, seperti provinsi Buenos Aires, sementara yang lain masih dalam proses melakukannya. Menurut Anda, seberapa kompetitif Argentina bisa menjadi provinsi yang membuka perjudian online?

Pasar Amerika Latin pada umumnya mendapatkan momentum nyata dan merupakan area fokus yang semakin penting bagi Kambi karena semakin banyak negara mulai mengatur taruhan olahraga. Khususnya di Argentina, pasarnya menarik karena berbagai alasan dengan populasi yang cukup besar yaitu 45 juta, mirip dengan Spanyol dan Kolombia, yang sangat menyukai olahraga mereka – khususnya sepak bola. Pasar pasti memiliki kerumitan dan tantangan yang unik, tetapi karena semakin banyak provinsi yang memperbarui peraturan perjudian mereka, Argentina tidak diragukan lagi akan menjadi pasar yang semakin menarik untuk taruhan olahraga di masa mendatang.

Apa yang paling menarik bagi Anda dari Casino Magic untuk memutuskan untuk menutup kemitraan ini untuk berkembang di negara ini?

Perjanjian dengan Casino Magic ini memperkuat posisi Kambi di wilayah LatAm, dengan mitra baru bergabung dengan orang-orang seperti BetPlay, BetWarrior, dan RushBet. Bagi kami, faktor krusial di pasar mana pun adalah memiliki mitra yang tepat, bersama dengan produk yang dilokalkan, dan kami pasti menemukannya di Casino Magic. Kasino adalah salah satu operator Argentina terkemuka dan sebagai bagian dari kemitraan multi-tahun, Kambi akan mendukung merek tersebut dalam meluncurkan buku olahraga online di provinsi Neuquén, menambah penawaran kasino online Casino Magic saat ini. Perjanjian tersebut juga mencakup ruang lingkup untuk memperluas ke jalur ritel.

Kambi mengatakan bahwa ini adalah kemitraan dengan janji nyata karena bertujuan untuk memperluas pasar taruhan olahraga teregulasi lainnya di Argentina. Provinsi manakah yang paling menarik untuk Kambi dalam waktu dekat?

Ini sangat tergantung pada provinsi mana yang memutuskan untuk mengatur taruhan olahraga. Kota Buenos Aires telah menyetujui peraturan untuk taruhan olahraga online, dan dapat ditayangkan pada Q1 2021, sementara Provinsi Buenos Aires juga telah mulai memberikan lisensi kepada operator yang masuk dalam daftar pilihan tahun lalu. Provinsi lain akan segera menyusul dan Kambi memantau ini dengan cermat.

Yang ingin saya tambahkan di sini adalah rekam jejak kami menggarisbawahi keahlian kami dalam hal regulasi. Di Kambi, kami mendefinisikan kesuksesan komersial tidak hanya dalam penandatanganan dengan mitra baru, tetapi dalam meluncurkan mereka dengan cepat dan sesuai dengan semua persyaratan lokal. Kami baru-baru ini menggarisbawahi hal ini di negara bagian Michigan AS, meluncurkan empat mitra secara bersamaan pada hari pertama peraturan online.

Kambi telah mengadaptasi teknologinya untuk memenuhi persyaratan provinsi. Seberapa berbeda Neuquén dari yurisdiksi lain tempat perusahaan beroperasi? Apa perbedaan terbesar untuk operator dan pemain?

Seperti Amerika Serikat, Argentina adalah negara federal di mana peraturan perjudian berada di 23 provinsi dan kota Buenos Aires. Ini menambah tingkat kerumitan, tetapi teknologi buku olahraga fleksibel Kambi dan pengalaman bertahun-tahun di wilayah LatAm berarti kami dapat dengan cepat mematuhi peraturan setempat, memungkinkan mitra kami memasuki pasar pada titik yang mereka pilih. Provinsi Neuquén tidak berbeda dalam hal ini, dan Kambi akan terus menggunakan pengalaman dan keahliannya yang luas dalam bidang kepatuhan dan peraturan di provinsi lain juga.

Setelah Buenos Aires dan provinsi lain meluncurkan pasar online mereka, menurut Anda apakah negara tersebut berpotensi untuk bersaing dengan raksasa seperti Kolombia atau calon seperti Brasil?

Kolombia sudah memiliki pasar yang mapan dengan lebih dari selusin pemegang lisensi perjudian online dan sering dilihat sebagai tolok ukur regulasi yang masuk akal di Amerika Latin yang telah berkembang pesat sejak diluncurkan pada tahun 2016. Kambi memiliki pijakan yang kuat di Kolombia dan bangga dengan perannya dalam membantu menumbuhkan pasar, memberdayakan operator terkemuka seperti RushBet dan BetPlay.

Berkenaan dengan Brasil, yang telah lama ada dalam daftar pantauan Kambi dan ketika akhirnya mengatur taruhan olahraga, kemungkinan akan menjadi bukan hanya pasar terbesar di LatAm, tetapi salah satu pasar teregulasi terbesar di dunia. Aturan taruhan olahraga online dan darat terakhir diantisipasi akan dirilis akhir tahun ini, dan kami terus mengevaluasi peluang di negara ini.

Apa ciri-ciri utama antara pemain Argentina dan pemain Amerika Latin lainnya? Bagaimana proses Kambi saat beradaptasi dengan pasar baru?

Seperti yang dinyatakan sebelumnya, orang Argentina menyukai olahraga mereka, terutama bola basket, rugby, dan pacuan kuda, meskipun sepak bola jelas menjadi raja ketika Anda melihat ribuan orang yang berbaris di jalan baru-baru ini untuk memberi hormat kepada Diego Maradona. Argentina juga memiliki PDB per kapita yang lebih tinggi dari rata-rata regional.

Saat beradaptasi dengan pasar baru, Kambi memahami pentingnya menawarkan produk yang dilokalkan, baik dalam hal kepatuhan front-end maupun peraturan, dan operator dapat mendorong pertumbuhan jangka panjang dengan membangun IP mereka sendiri di atas API kami. Menggambarkan kemampuan diferensiasi ini, baru-baru ini mitra Kambi merilis front-endnya yang tidak berisi satu pun kode Kambi, yang memungkinkannya menawarkan pengalaman yang benar-benar unik.

Pada tahun 2019 lalu, Kambi memposisikan dirinya sebagai “pemain yang terbukti untuk pemain lama LatAm”. Dua tahun kemudian dan dengan berbagai kemitraan dan peluncuran di antaranya, bagaimana Anda menilai pernyataan itu? Apa yang berubah atau membaik sejak itu?

Kami percaya bahwa pernyataan itu lebih dari sekadar untuk dicermati, dan berlaku untuk pemain lama seperti BetPlay, dan mereka yang ingin masuk untuk pertama kalinya, seperti yang terjadi pada RushBet di Kolombia. Kambi telah menyoroti keunggulan operasional dan skalabilitasnya dengan menjadi mitra tepercaya bagi operator visioner di wilayah LatAm. Perjanjian terbaru kami dengan Casino Magic di Argentina memastikan posisi kami di pasar akan terus berkembang dari kekuatan ke kekuatan karena kami ingin terus membangun jejak komersial kami yang luas di wilayah tersebut.