Playtech: Membuka pasar online di Buenos Aires menjadi preseden bagi negara-negara LatAm lainnya

Sumber gambar: Marianna Ianovska / Shutterstock.com

Provinsi Buenos Aires memulai tahun 2021 dengan berita bagus bahwa tujuh perusahaan internasional dan nasional telah dipilih untuk beroperasi di pasar perjudian online. Sebagai salah satu perusahaan terpilih bersama dengan Resort Casino Tandil, Playtech mampu mengamankan tempat di salah satu pasar paling menjanjikan di benua itu.

Francesco Rodano, CPO Playtech, mengatakan kepada SBC bahwa memperoleh lisensi di pasar itu”adalah momen penting bagi perusahaan,” karena Provinsi Buenos Aires adalah yang terbesar di Argentina dan”pembukaan pasarnya menjadi contoh tidak hanya untuk provinsi lain, beberapa di antaranya telah mengatur pasar masing-masing dalam dua tahun terakhir, tetapi juga, mungkin, ke negara lain di kawasan ini”.

Saat ini, hampir 90 percent dari pendapatan international Playtech berasal dari pasar yang diatur di mana ia beroperasi. Provinsi Buenos Aires akan menjadi pasar teregulasi penting ketiga di Amerika Latin, setelah Meksiko dan Kolombia, di mana raksasa judi online tersebut telah memiliki aliansi strategis dengan operator lokal papan atas, seperti Caliente dan Wplay, masing-masing.

Potensi Provinsi Buenos Aires tidak hanya bergantung pada gairah olahraga Argentina — khususnya sepak bola — tetapi juga karena jumlah penduduk yang tinggal di sana. Dengan lebih dari 16 juta orang di sekitar 300 ribu meter persegi, itu 50 percent lebih besar dari negara-negara seperti Belgia, Portugal atau Swedia, dan dua kali lipat ukuran Korean atau Denmark. Semua negara ini, yang mendapat manfaat dari kerangka peraturan yang dikembangkan, mewakili pasar yang signifikan untuk Playtech.

“Di sini, kami memiliki kesempatan untuk bekerja melalui usaha patungan, bersama dengan mitra lokal kami, Hotel Casino Tandil, dan sebagai pemasok sport dari 6 pemegang lisensi lainnya,” tambah Rodano.

Jadi apa yang diwakilinya dalam hal dampak komersial, peluang, dan potensi bisnis? Menurut CPO perusahaan, izin di Provinsi membuka peluang bisnis yang sangat menjanjikan, berkat peraturan dan masuk akal yang telah diterapkan oleh Institut Lotere dan Kasino Provinsi (IPLyC), yang akan membuka jalan bagi pembangunan yang sehat dan berkelanjutan dari pasar.

Untuk berpartisipasi dalam proses perizinan, IPlyC meminta perusahaan internasional untuk mengajukan proposition mereka dengan mitra lokal. Keputusan untuk memilih Resort Casino Tandil didasarkan pada fakta bahwa perusahaan Argentina mengetahui bisnis kasino ritel lokal dan memiliki foundation pelanggan yang setia.

“Di Hotel Casino Tandil kami menemukan orang-orang yang sangat antusias dengan peluang baru yang ditawarkan oleh peluncuran pasar. Kami memiliki 22 tahun pengalaman dalam mengelola usaha perjudian online, dan mengembangkan platform sport terkemuka dunia yang dilengkapi dengan KYC, AML, CRM, pembayaran, dan alat perjudian yang bertanggung jawab. Dengan menggabungkan aset dan kekuatan masing-masing, kami menemukan pasangan yang cocok,” jelas Rodano.

Luncurkan rencana

Meski telah mengumumkan perusahaan terpilih pada hari terakhir Desember 2020, regulator lokal belum menyebutkan kapan pasar akan beroperasi. Adapun perkiraan Playtech mengenai peluncuran dan jika siap untuk mulai beroperasi setelah lampu menyala hijau, ukuran dan relevansinya memungkinkannya untuk siap bergantung pada waktunya sendiri.

Playtech bekerja di lebih dari 30 yurisdiksi yang diatur di seluruh dunia, sehingga memiliki pengalaman dan pengetahuan tentang kompleksitas yang dihadapi regulator saat berupaya meluncurkan pasar baru.

“Kami berharap lampu hijau akan diberikan dalam beberapa bulan ke depan, tetapi kami menghormati pekerjaan IPlyC dan siap beradaptasi dengan deadline yang akan mereka tetapkan,” katanya.

Proyek ini disetujui pada tahun 2018 dan, di luar kenyataan bahwa ada harapan besar tentang pembukaannya,”kemungkinan penundaan dalam yurisdiksi tidak berarti bahwa kita akan duduk di tangan kita sendiri,” kata Rodano, yang percaya bahwa”pada titik ini, tidak relevan jika prosesnya memakan waktu beberapa minggu lagi”.

“Pada saat yang sama, penundaan peluncuran yang terus-menerus, seperti yang terjadi di Brasil, juga menunda momen di mana pemerintah dapat mulai memetik manfaat dari peraturan tersebut,” komentarnya.

Meskipun Playtech dengan sabar menunggu pasar online yurisdiksi terbesar Argentina untuk introduction, juga menyadari bahwa rencananya adalah untuk menjadi salah satu pemimpin pasar. Untuk mencapai tujuan ini, rencananya adalah untuk memperluas ke provinsi pengatur tetangga, seperti Kota Buenos Aires. Dengan demikian, perusahaan akan menetapkan tolok ukur tidak hanya dalam hal kualitas dan daya tarik penawaran, tetapi juga dalam cara kami melindungi pemain yang rentan dan mempromosikan cara perjudian yang bertanggung jawab.

“Kami sekarang memiliki teknologi dan pengalaman untuk mengidentifikasi dan membatasi kemungkinan bahaya yang terkait dengan perjudian online. Bagi kami ini adalah komitmen worldwide, terlepas dari wilayah di mana kami beroperasi,” kata CPO.

Rodano juga mengakui bahwa mereka belum sepenuhnya mengetahui profil para pemain Buenos Aires, karena ini adalah pasar baru, tetapi mereka memiliki kepercayaan diri untuk dapat membangun”penawaran terbaik bagi mereka, juga berkat pengalaman Resort Kasino Tandil”.

“Sekali lagi, pengalaman langsung kami di lusinan yurisdiksi dan sistem canggih kami yang dapat disesuaikan untuk proses pembelajaran dan analisis pemain memungkinkan kami untuk dengan cepat beradaptasi dengan realitas lokal apa pun.”

Di sisi lain, para pemimpin industri adalah orang-orang yang mengakui bahwa Amerika Latin tidak boleh dianggap sebagai pasar, tetapi sebagai wilayah dengan banyak yurisdiksi, semuanya berbeda satu sama lain. “Pada kenyataannya itu adalah benua dengan perbedaan budaya, sejarah dan ekonomi yang sangat besar dari satu negara ke negara lain, bahkan dari satu provinsi ke provinsi lainnya,” jelasnya.

“Pengalaman kami di Meksiko, Kolombia, dan perjanjian terstruktur baru-baru ini di Guatemala, Kosta Rika, dan Panama, ini menunjukkan bagaimana kami mampu membangun usaha komersial yang berkembang pesat di kawasan ini.”

Selain itu, Playtech berharap bahwa setelah peluncuran pasar di Provinsi, provinsi lain dan negara lain di Amerika Latin akan mengikuti contoh ini dalam beberapa bulan dan tahun mendatang.

“Kami terus memulai, atau mengembangkan lebih lanjut, operasi di banyak bagian Amerika Latin. Kami siap untuk lebih memperluas kehadiran kami untuk mengembangkan peluang bisnis baru, “kata Rodano.

Tujuan ini dapat dicapai dengan bantuan mitra lokal dan melalui studi indikator ekonomi dan sosial dari goal pasar. Dengan kemampuan teknologi sistem IMS Playtech, termasuk AI dan analitik algoritme pola yang kuat, raksasa perjudian online itu membuat segmen database dan menyesuaikan penawaran secara actual moment.

“Sangat penting untuk dapat mulai beradaptasi dengan cepat segera setelah usaha baru diluncurkan. Ini adalah aset terkuat kami, dan rangkaian kesuksesan kami di pasar baru berbicara dengan sendirinya,” komentar Rodano.

Tantangan untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar

Negara-negara Amerika Latin dicirikan oleh ketertarikan khusus pada penawaran berbasis lahan. Tapi apa tantangan terbesar untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar yang tidak disukai oleh pemain lokal?

Bagi Playtech, minat pada sport berbasis darat bukanlah halangan bagi perkembangan yang sehat dari penawaran sport online. Sebagai contoh, Rodano menamai Italia, di mana lebih dari setengah pendapatan sport, tepat sebelum penguncian, dihasilkan melalui mesin sport ritel.

“Di sini, seiring waktu, GGR perjudian online yang diatur telah berkembang dari awal menjadi lebih dari $1,5 miliar. Pertumbuhan spektakuler ini hampir semata-mata didorong oleh kenaikan terus speed, dan sama sekali tidak mempengaruhi bisnis retail mesin yang pendapatannya terus tumbuh meski dengan laju yang jauh lebih lambat,” ujarnya.

Menurut Rodano, 10 tahun terakhir telah menunjukkan bahwa baik di Italia dan pasar lain, tampaknya tidak ada tumpang tindih antara segmen ini dan, oleh karena itu, risiko kanibalisasi antara mesin game online dan ritel, terlepas dari kekhawatiran operator ritel.

“Karena ada dua goal yang terpisah, tantangannya adalah untuk bisa mencegat dan mempertahankan yang tepat, yang memang menjadi kekuatan kita,” ujarnya.

Aktivitas pasca penguncian ketat

Seperti yang diharapkan, penutupan toko ritel tidak tercermin dalam pertumbuhan besar aktivitas on the internet, dapat, sekali lagi, dapat dijelaskan oleh pemisahan target yang dijelaskan Rodano.

Dalam menghadapi peningkatan moderat pengeluaran dalam permainan kasino on the internet, vertikal dengan peningkatan permintaan yang substansial ditandai dengan komponen sosialisasi yang jauh lebih tinggi, seperti bingo dan poker, menurut CPO.

“Penguncian sangat sering mengakibatkan lebih sedikit kesempatan untuk bertemu orang lain, dan lebih banyak waktu untuk dihabiskan di rumah, dan ini mungkin menjelaskan keberhasilan permainan di mana pemain dapat berinteraksi dan mengobrol satu sama lain, tanpa perlu tambahan adrenalin yang dapat dilakukan oleh slot. bawa,” jelasnya.

Pada saat yang sama, banyak yurisdiksi di seluruh dunia, termasuk beberapa provinsi Argentina, mulai membahas kemungkinan regulasi match on line, dalam upaya untuk memulihkan hilangnya pendapatan yang disebabkan oleh penguncian dan dalam beberapa kasus untuk menciptakan peluang pendapatan baru bagi mereka yang sangat terpengaruh. Operator ritel,”memicu proses jangka menengah-panjang yang kemungkinan besar akan menguntungkan pemerintah, industri, dan pemain.”

Potensi Provinsi

Meskipun Provinsi Buenos Aires adalah salah satu yurisdiksi terbesar — dan karena itu pasar — di Amerika Latin, dalam hal memimpin sebuah benua, persaingan antar wilayah tidak menjadi masalah, terutama karena perbedaan di antara mereka.

“Menurut pendapat saya, persaingan nyata yang dihadapi setiap yurisdiksi adalah melawan operasi ilegal atau tidak diatur. Kerangka regulasi efektif ketika berhasil ‘memindahkan’ sebagian besar pemain dari lepas pantai ke darat (dari . com ke titik layanan), di mana mereka lebih terlindungi dan menghasilkan pendapatan bagi pemerintah daerah,” jelas Rodano.

Kolombia biasanya disebutkan oleh perusahaan terbesar di industri ini, dan Playtech menjelaskan keberhasilannya karena aturannya yang masuk akal dan peningkatan regulasi yang berkelanjutan untuk beradaptasi dengan evolusi pasar.

“Kemungkinan anggota parlemen Buenos Aires mempertimbangkan pengalaman Kolombia ketika bekerja di kerangka kerja baru mereka, meletakkan dasar untuk apa yang tampaknya berpotensi menjadi pasar yang sukses.”

Untuk menyimpulkan, ia merujuk pada hukum Brasil, yang, di sisi lain, telah mengalami penundaan terus-menerus, memiliki version pajak permainan dan tidak perfect, dan, yang paling penting, tidak mengatur regulasi kasino on the internet, yang secara besar-besaran populer dan yang permintaannya tidak akan dapat dipenuhi di darat.

“Bahkan kerangka kerja Provinsi Buenos Aires, seperti yang baru di seluruh dunia, dapat perlu disesuaikan dari waktu ke waktu. Misalnya, tidak jelas apakah pemain poker on line lokal akan diizinkan untuk berhadapan dengan pemain dari yurisdiksi lain, yang merupakan fitur penting untuk membuat poker yang diatur berhasil. Tapi ini, seperti aspek lainnya, memang bisa diluruskan ke depan,” pungkasnya.