SBC Digital Amerika Utara: mengubah konten taruhan olahraga menjadi pengembalian

Sumber gambar: Shutterstock

Konten taruhan olahraga, seperti yang dilihat melalui mata networking, diberikan stage profil tinggi pada konferensi SBC Digital Amerika Utara minggu lalu selama diskusi board khusus berjudul”Bertaruh pada konten buatan sendiri — bagaimana operator menang dengan konten baru?” .

Sesi yang disponsori oleh Covers dan ditampilkan selama trek Produk & Inovasi yang disponsori oleh spirable, mengumpulkan suara ahli termasuk CEO PickUp Dan Healy; VSiN VP, Konten Digital, Ben Fawkes; Spotlight VP, Penjualan, Justin Geiger; dan Jason Logan, Analis Industri Senior & Handling Editor di Covers. Moderator adalah Quinton Singleton, Konsultan Gambling dan Eksekutif, Predikat.

Tantangan yang dihadapi para pembicara adalah untuk mengatasi bagaimana operator, yang telah berinvestasi secara berlebihan dalam akuisisi pemain, sekarang harus mulai mengubah investasi itu menjadi pengembalian.

Memulai proses, Logan menekankan pentingnya olahraga dan sektor taruhan sebagai sumber konten networking, dengan mengatakan:”Anda berbicara tentang hubungan simbiosis antara liga dan taruhan olahraga dan jelas jika tidak ada olahraga untuk dipertaruhkan, tidak ada kompetisi yang memicu pencarian itu. konten taruhan olahraga.

“Dan kami melihat sekilas tahun lalu ketika olahraga ditutup dan angka lalu lintas turun dan buku olahraga ditutup. Namun, olahraga yang kembali dan mulai beroperasi, hal-hal seperti KBO dan pacuan kuda dan letusan pingpong dalam taruhan olahraga sangat besar. MMA perlahan-lahan berguling kembali dan semacam itu mengambil kelonggaran.

“Di Covers kami mengerahkan banyak upaya kami untuk meliput olahraga lain ini dan kami terjun ke KBO dan kami lebih keras ke MMA dan balap kuda daripada yang kami lakukan sebelumnya.”

Menurut Geiger, konvergensi konten editorial dan konten taruhan telah menjadi proses alami. “Nafsu untuk taruhan olahraga telah tumbuh secara eksponensial di sini di Amerika Serikat. Untuk menguraikannya sedikit, saya akan melihatnya pertama dari perspektif operator dan kemudian perspektif perusahaan media.

“Dari perspektif operator, Anda harus memikirkan pasar yang Anda tuju. Spotlight Sports telah datang dari Inggris, kami telah memotong gigi kami di pasar yang matang. Tetapi di sini, di AS, Anda memiliki operator yang sekarang berada dalam perlombaan yang indah untuk pangsa pasar dan akuisisi pelanggan, jadi mereka melihat konten taruhan yang diedit untuk membantu melibatkan pemirsa itu, membuat mereka tertarik, dan juga untuk menciptakan kesadaran merek untuk operator juga.

Ketika Anda melihat sesuatu seperti pasar dewasa di Inggris, kami telah menemukan bahwa operator lebih tertarik pada jenis konten khusus — konten khusus akan membahas hasil taruhan tertentu.

“Idenya adalah, bagaimana saya bisa melibatkan pelanggan saya, dan bagaimana saya bisa melibatkan audiens itu dan menjaga bola mata mereka di stage kami lebih lama.”

Geiger percaya bahwa dari perspektif networking tradisional, konvergensi adalah keputusan yang lebih kompleks. “Konten taruhan telah bocor ke konten editorial setidaknya selama dua dekade,” katanya. “Itu sangat halus pada awalnya dan itu tumbuh dari waktu ke waktu. Dan ini karena ada juga banyak konten persilangan, khususnya analisis tren dan yang menarik bagi penggemar olahraga dan juga petaruh olahraga.

“Tantangan bagi perusahaan networking adalah bagaimana Anda memenuhi kebutuhan yang berkembang dari segmen taruhan olahraga itu, sambil juga menjaga penggemar taruhan olahraga sekali tidak sama sekali tidak tertarik pada seberapa banyak garis telah bergerak selama minggu sebelumnya.

“Anda harus dapat memahami audiens Anda hingga ke setiap segmen individu agar tidak mengasingkan segmen mana pun, tetapi juga menangani segmen-segmen yang muncul di pasar Anda.”

Healy mengalihkan fokus diskusi ke apa yang dia gambarkan sebagai perbedaan antara konten informasional dan konten transaksional. “Konten transaksional ada di depan Anda — itu distribute, itu peluangnya,” jelasnya. “Ini semua hal yang langsung dikatakan, inilah pendapat saya dan Anda harus bertaruh untuk ini. Dan kemudian informasional — ada cedera atau pertukaran dan apa artinya itu untuk masa depan.”

Healy menambahkan bahwa para penggemar selalu ingin mengambil langkah selanjutnya — menggunakan apa pun yang didorong networking ke arah mereka, pengambilan atau fakta utama, dan mengubahnya menjadi’ini pendapat saya tentang itu’.

Sebagai contoh, dia membuat skenario di mana perusahaan networking dapat berbicara dengan seseorang yang mengikuti bola basket perguruan tinggi seperti”hal terbesar di dunia dan seseorang yang tidak mengikuti bola basket perguruan tinggi tetapi baru saja masuk ke March Madness”.

Dia menjelaskan:”Ketika mereka melakukan percakapan dengan penonton, mereka pada dasarnya berbicara dengan dua orang yang sama di awal March Madness di mana pendidikan Anda harus cukup luas sehingga memicu semacam opini atau percakapan, tetapi cukup berharga sehingga dapat mendorong seseorang untuk memilih atau akhirnya beralih ke taruhan olahraga dengan benar.”