Andrew Maclean: Mengapa Pariplay tidak bisa mengabaikan ‘potensi yang belum dimanfaatkan’ dari pasar AS

Tiga tahun sejak pasar AS pertama kali dibuka, dan pemasok Eropa masih terus mencari peluang baru di Amerika Serikat. Pariplay tidak terkecuali, telah masuk ke pasar New Jersey.

Andrew Maclean – Direktur Penjualan Pariplay – menjelaskan bahwa potensi yang berkembang dari pasar pasca-PASPA adalah peluang yang tidak dapat diabaikan begitu saja, mencatat bahwa pemasok berencana untuk memanfaatkan kekayaan pengalamannya di pasar Eropa untuk mengukur pemahaman yang lebih dalam tentang nuansa dalam preferensi pemain di berbagai negara bagian.

SBC Americas: Pariplay memasuki pasar AS dengan Rush Street Interactive awal tahun ini dan sport Anda sekarang ditayangkan di New Jersey, apa pengalaman sebagai pemasok Eropa yang membuat terobosan ke pasar AS?

AM: Membuat introduction AS kami adalah tonggak sejarah yang menarik bagi kami dan beberapa bulan pertama telah menjadi kurva pembelajaran. Kami memiliki mitra yang luar biasa di Rush Street Interactive, sebuah operator yang sangat sukses di pasar dengan merek PlaySugarHouse-nya.

Ini telah memberi kami stage luar biasa untuk memperkenalkan sport kami kepada para pemain AS. Konten kami telah berkinerja sangat baik tetapi kami masih mempelajari tentang demografi dan preferensi pemain tertentu untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang penonton lokal.

Menjadi pemasok Eropa di pasar AS yang sedang berkembang berarti kami baru mengenal keunikan lokal, tetapi dengan bekerja sama dengan mitra operator kami, kami dapat mengoptimalkan dan meningkatkan penawaran kami untuk lebih menarik bagi para pemain. Di sisi lain, pengalaman kami yang luas di banyak pasar Eropa memberi kami keuntungan unik karena kami memahami perbedaan nuansa preferensi pemain di berbagai wilayah.

SBC Amerika: Anda baru-baru ini mengumumkan kesepakatan dengan penyedia stage AS GAN yang akan membuat Anda memasuki Michigan dan Pennsylvania dan memperkuat posisi Anda di New Jersey, apa rencana Anda untuk ekspansi lebih lanjut di pasar AS?

AM: Setelah reside di New Jersey selama beberapa bulan, kami sangat senang mengumumkan ekspansi ini ke pasar baru bersama dengan GAN dan kami berharap dapat memperkenalkan konten kami di lebih banyak negara bagian.

Pasar AS menghadirkan peluang besar bagi kami dan kami memiliki rencana besar untuk menjelajahi negara bagian baru saat negara bagian itu terbuka. Kami terus mengikuti perkembangan di negara-negara berkembang seperti New York, Florida dan California. Kesepakatan dengan GAN penting dan menyoroti permintaan konten kami di AS.

Pasar lain di luar AS yang saat ini kami prioritaskan dengan kemitraan baru yang menarik termasuk Yunani dan Belanda dan kami juga memperkuat posisi kami di pasar Kolombia dengan beberapa peluncuran pelanggan yang direncanakan untuk Kuartal 2, jadi perhatikan bagian ini!

SBC Americas: Mengapa menurut Anda saat yang tepat bagi Pariplay untuk pindah ke AS?

AM: Pasar online AS akhirnya terbentuk dan penutupan tempat-tempat berbasis darat selama 12 bulan terakhir sebagai akibat dari pandemi telah mendorong regulator negara bagian untuk mempertimbangkan, atau mempercepat, regulasi. Pasar AS selalu memiliki potensi besar dengan operator dan pemasok lokal dan Eropa yang telah lama menunggu legalisasi perjudian online.

Kami telah mempersiapkan masuk pasar untuk beberapa waktu dan mengikuti perkembangan di New Jersey di mana telah terjadi pertumbuhan yang kuat sejak 2018 sebelum melakukan introduction. Dengan semakin banyaknya negara bagian yang hampir melegalkan match on the internet, tidak ada keraguan bahwa pasar AS adalah tempat bagi kami untuk memusatkan perhatian kami di tahun-tahun mendatang.

SBC Amerika: Jenis konten apa yang paling populer di antara penonton AS dan apakah itu berbeda jauh dengan pemain Eropa pada umumnya?

AM: Dari info pemain yang kami kumpulkan sejauh ini, kami menemukan bahwa game yang paling populer di pasar Eropa juga merupakan judul dengan performa terbaik di AS. Oleh karena itu, strategi kami adalah mendorong konten yang sama yang kami kembangkan untuk pasar Eropa di AS.

Portofolio sport milik kami berisi lebih dari 120 judul dan menawarkan beragam campuran slot buah dan judul yang lebih klasik dengan fitur dan mekanisme inovatif. Kontennya cocok untuk pemula, serta pemain tingkat lanjut, dan para pecinta darat akan menemukan game pengalaman mereka kenal untuk memperkenalkan mereka ke pengalaman online.

SBC Amerika: Apakah Anda akan membuat konten yang dilokalkan untuk pasar AS di masa mendatang?

AM: Ya, kami telah mengembangkan konten yang ditargetkan untuk pasar ini, seperti American Roulette pada baru-baru ini diluncurkan, dan kami akan terus berfokus pada konten yang dilokalkan. Di Pariplay, kami sepenuhnya didorong oleh data. Setiap game yang kami luncurkan diteliti secara menyeluruh melalui information dan sistem intelijen bisnis kami untuk memahami bagaimana kinerjanya dan apa yang dapat kami pelajari untuk meningkatkan penawaran kami di masa mendatang.

Kami juga menyesuaikan konten kami dengan pasar tertentu tempat kami beroperasi dan menggunakan information untuk lebih memahami sport, fitur, mekanik, dan tema yang disukai pemain lokal. Setiap operator juga memiliki preferensi dan kebutuhan khusus – dan kami berkolaborasi erat dengan klien kami untuk mengembangkan konsep dan fitur sport kami.

Beberapa kebutuhan utama yang diungkapkan oleh mitra dan operator kami bukan hanya tentang sport, tetapi kebutuhan akan alat back-end yang memungkinkan mereka membuat penawaran kompetitif untuk pemain mereka. Oleh karena itu, kami akan menganalisis setiap negara bagian yang kami masuki dan bekerja sama dengan mitra kami untuk memastikan konten kami disesuaikan untuk kebutuhan dan keinginan tertentu.

SBC Amerika: Serta konten kepemilikan Anda, Anda menawarkan stage agregasi, Fusion, dan app kemitraan studio, Ignite, bagaimana konten tersebut sesuai dengan strategi AS Pariplay?

AM: Rencana jangka panjang kami adalah mengaktifkan portofolio sport lengkap kami ke operator AS, termasuk konten gabungan di stage Fusion dan Ignite kami. Platform Fusion menampilkan ribuan sport dari pengembang terkemuka di industri dan rangkaian alat konversi dan retensi back-office yang meningkatkan nilai pemain.

Program Ignite kami menawarkan penyedia sport independen kerangka kerja siap pakai yang fleksibel untuk membuat dan menyebarkan konten secara international melalui stage agregasi Fusion kami. Kami sudah memiliki beberapa studio yang mendaftar yang sekarang mengembangkan konten eksklusif untuk kami yang juga kami rencanakan untuk ditawarkan di pasar AS. Ini menambah lapisan lain pada penawaran kami karena kami dapat menawarkan konten yang tidak tersedia melalui saluran lain.

SBC Americas: Seberapa penting Anda melihat pasar AS menjadi bagi Pariplay di masa depan karena semakin banyak negara bagian mempertimbangkan untuk melegalkan sport online?

AM: AS akan menjadi pasar utama bagi Pariplay selama beberapa tahun mendatang. Ada begitu banyak potensi yang belum tergali di seluruh negeri dan peluang akan terus berkembang seiring dengan diberlakukannya regulasi. Kami berharap ini akan terjadi secara bertahap karena negara menyadari potensi yang dihasilkan industri dalam hal menghasilkan pendapatan pajak. Kami akan, tentu saja, juga akan terus fokus pada pasar Eropa tempat kami beroperasi dan memiliki pijakan yang kuat, tetapi AS tidak dapat diabaikan.