Apa yang diharapkan ketika memasuki pasar AS: membongkar manfaat dan tantangan

AS memiliki potensi untuk menjadi pasar iGaming paling menguntungkan di dunia.  Tapi Sumber gambar: Internet Viking

2021 menandai era baru untuk game di pasar AS. Menyebutnya sebagai “demam emas” mungkin merupakan pernyataan yang meremehkan; kasino online, sportsbook, olahraga fantasi harian, dan merek taruhan esports di seluruh dunia telah menerima peluang besar yang muncul ketika larangan federal terhadap perjudian online dicabut pada tahun 2018. Perlombaan untuk supremasi sedang berlangsung.

Meskipun baru saja dimulai, dengan ukuran dan populasi yang haus akan teknologi, pasar game AS berkembang pesat, tanpa akhir yang terlihat. Pendapatan perjudian keseluruhan di negara ini adalah $96 miliar pada tahun 2019 dan $119bn pada tahun 2020 – meningkat 21% dari tahun ke tahun – dan ini diperkirakan akan terus tumbuh.

Berdasarkan riset pasar, Ketua Internet Viking Jesper Kärrbrink percaya bahwa AS memiliki potensi untuk melampaui pasar Eropa yang lebih matang dan segera menjadi pasar gaming paling menguntungkan di dunia.

Tetapi untuk perusahaan game, “masuk saat sedang panas”, tidak sesederhana yang terlihat pada pandangan pertama. Sama seperti di Eropa, di mana setiap negara menetapkan aturannya sendiri, di AS masing-masing dari 50 negara bagian adalah yurisdiksi hukum terpisah di mana legislatif negara bagian memiliki mandat untuk memilih apakah akan mengizinkan berbagai jenis perjudian online atau tidak. Regulator negara menetapkan aturan yang harus dipatuhi oleh operator dan pemasok terkait game.

Pada tingkat yang lebih luas, berdasarkan tingkat pemahaman mereka sendiri tentang bagaimana fungsi pasar game – dalam kombinasi dengan keinginan pemilih, legislator mendikte jenis taruhan apa yang diizinkan. Dengan kata lain, di negara bagian tertentu segala bentuk taruhan adalah ilegal. Di tempat lain, hanya taruhan olahraga yang diizinkan. Yang lain juga mengizinkan olahraga fantasi harian. Namun, ada beberapa di mana permainan kasino online legal.

Faktor lain, yang bervariasi pada tingkat tertentu dari satu negara bagian ke negara bagian lainnya, adalah aturan tentang pengaturan bisnis operator dengan mitra pemasaran pihak ketiga (biasanya disebut sebagai “afiliasi”) dan taktik yang dapat mereka gunakan untuk mencapai potensi baru. pemain dan dengan demikian memperluas basis pelanggan mereka.

Peraturan negara bagian juga mempengaruhi pengaturan infrastruktur TI yang dapat digunakan oleh operator dan pemasok B2B. Dalam beberapa kasus, server yang menyimpan data pemain dan keuangan serta menjalankan transaksi game harus berlokasi di dalam kasino fisik, sementara di kasus lain, cukup jika mereka berada di dalam batas negara bagian. Selain itu, perjudian elektronik tidak boleh terjadi antara satu negara bagian dengan negara bagian lainnya, sebagaimana diatur dalam Federal Wire Act 1961.

Ini berarti bahwa operator dan pemasok harus memiliki lisensi di setiap negara bagian di mana mereka memilih untuk menawarkan layanan mereka. Untuk memperumit situasi lebih jauh, proses perizinan dan biaya perizinan yang diperlukan – meskipun seringkali serupa dari satu negara bagian ke negara bagian lainnya – biasanya tidak identik, yang berarti bahwa masing-masing harus dilihat sebagai unik dan ditangani secara individual.

Untungnya, Anda dapat mengajukan dua atau lebih lisensi pada saat yang sama, dan negara bagian memberikan lisensi sementara yang memungkinkan bisnis Anda untuk ditayangkan dalam waktu dua hingga enam bulan setelah memberikan semua dokumen penting.

Internet Vikings merekomendasikan bahwa semua operator dan penyedia B2B yang ingin memasuki pasar negara bagian tertentu harus terlebih dahulu berkonsultasi dengan ahli hukum perjudian dan sebaiknya bekerja dengan daftar item untuk memastikan bahwa semua lisensi penting dan persyaratan teknis terpenuhi.

Apakah menavigasi lanskap peraturan yang terfragmentasi ini sepadan? Jika seseorang melihat statistik, itu pasti. New Jersey adalah contoh perintis betapa suksesnya perjudian online. Meskipun memiliki populasi kurang dari 10 juta, New Jersey sekarang menjadi pasar kasino online terbesar ketiga di dunia, setelah Inggris dan Italia.

Selain itu, dengan populasi sekitar 13 juta orang, Pennsylvania telah meningkat menjadi salah satu dari lima pasar kasino online teratas di dunia, lebih dari setahun setelah game online dimulai pada Juli 2020. Hanya masalah waktu sebelum mayoritas negara bagian sepenuhnya dilegalkan. Tetapi bagaimana operator asing memilih pasar negara bagian mana yang paling cocok dan taruhan terbaik mereka?

Tangkapannya di sini adalah bahwa merek online umumnya harus bermitra dengan kasino fisik, dan setiap negara bagian membatasi jumlah “kulit” yang tersedia (yaitu, jumlah merek yang dapat dikaitkan dengan setiap fasilitas fisik. ), sehingga menciptakan sejumlah peluang terbatas untuk beroperasi di pasar negara bagian mana pun.

Peluang-peluang di pasar negara bagian yang lebih mapan ini umumnya telah direbut oleh merek-merek operator yang lebih besar. Dengan kata lain, operator dengan sumber daya keuangan yang cukup untuk membuat pengaturan kulit yang serius serta membangun kesadaran merek, mendapatkan lalu lintas online dan membayar biaya Biaya Per Akuisisi yang relatif tinggi kepada mitra pemasaran pihak ketiga mereka – sebanyak $500 hingga $1000 dibandingkan dengan hanya €200 di Eropa. Mereka terkadang dapat menurunkan biaya ini dengan menambang basis data program loyalitas berbasis keanggotaan mitra untuk calon konversi pemain baru.

Namun, karena potensi pasar nasional yang sangat besar, kami berharap melihat semakin banyak penyedia UE dan operator yang lebih kecil bersaing untuk mendapatkan bagian di pasar. Ini dapat dicapai di pasar negara bagian yang lebih besar, jika kesepakatan kulit ditemukan, karena mengambil sebagian kecil dari pangsa pasar bisa cukup berharga untuk menjamin investasi yang signifikan. Tapi itu akan menjadi kesalahan untuk mengabaikan pasar negara bagian yang lebih kecil seperti West Virginia, di mana biaya masuk, tingkat persaingan untuk perhatian pemain dan deposit jauh lebih rendah.

Dalam hal hubungan bisnis, banyak operator dengan fokus mereka di AS mencari pemasok B2B ke Eropa, karena mereka berpengalaman dalam aspek teknis penawaran online dan dapat menyediakan platform perangkat lunak yang telah dicoba dan diuji kepada operator.

Internet Vikings memantapkan kehadirannya di AS pada tahun 2020, membawa keahlian Eropa ke meja sebagai pemimpin global yang berbasis di UE dalam hosting cloud dan solusi pemasaran B2C. Untuk operator dan pemasok B2B, Internet Viking dapat membantu dalam memetakan kursus untuk persyaratan lisensi dan teknis di setiap yurisdiksi negara bagian.

Elena Kvakova, Kepala Ekspansi AS di Internet Vikings, mencatat bahwa: “Apa yang telah kami dengar dari klien kami sejauh ini adalah bahwa opsi hosting berlisensi sangat terbatas serta mahal dan sesuatu yang harus dipikirkan oleh operator, selain segalanya. lain. Jadi apa yang kami coba lakukan – di beberapa negara bagian utama saat ini – adalah mempertimbangkan kembali penyiapan itu dan menawarkan layanan hosting yang sama andal dan amannya, tetapi juga lebih gesit dan hemat biaya.”

Yang penting, karena semakin banyak negara bagian yang melegalkan perjudian online, Internet Viking terus memperoleh pemasok yang diperlukan, dan dalam banyak kasus, lisensi vendor yang memungkinkan mereka untuk memenuhi kebutuhan hosting operasional yang sepenuhnya sesuai dengan klien mereka di setiap yurisdiksi.

Artikel ini ditulis oleh tim konten di Internet Vikings, dengan kontribusi dari Ketua Jesper Kärrbrink dan Elena Kvakova, Kepala Ekspansi AS.