Graham Shaw: NFL’s $45bn berjudi pada demam emas AS dalam pembuatan

Graham Shaw, salah satu pendiri perusahaan konten dan konsultan Sport Acuity, melakukan taruhan NFL senilai $45 miliar – sebuah sinyal tentang bagaimana demam emas pertaruhan AS benar-benar dimulai.

Ketika musim Liga Sepak Bola Nasional 2021 dimulai minggu lalu, itu semakin meningkatkan perjudian ‘Gold Rush’ yang menakjubkan di Amerika Serikat.

Dalam tiga tahun sejak Mahkamah Agung menjatuhkan PASPA dan mengizinkan negara bagian untuk membuat keputusan sendiri apakah akan melegalkan taruhan olahraga, banyak yang telah terjadi.

Lebih dari 20 negara bagian sekarang ‘legal’, dengan beberapa lagi siap menekan tombol, dan kami memiliki industri yang menurut perkiraan Goldman Sachs akan tumbuh menjadi $39 miliar pada tahun 2033. Orang dalam yang terhormat percaya bahkan bahwa perkiraan mencolok itu konservatif – mereka menyebutnya sebagai setinggi $45 miliar.

Mungkin tanda positif terbesar dari semuanya berasal dari NFL – liga olahraga paling kuat di Amerika Serikat, dengan produk paling berharga.

Satu dekade yang lalu, sepak bola pro sangat menentang taruhan olahraga – misalnya, tidak terpikirkan bagi liga untuk menempatkan waralaba di Las Vegas. Namun di sinilah kita.

Michael McCarthy, Penulis Senior untuk outlet bisnis olahraga AS yang dihormati, Front Office Sports, menjelaskan: “NFL pernah menjadi lawan terbesar dari taruhan olahraga. Mereka sekarang telah melakukan perubahan wajah – dan melihatnya sebagai peluang besar untuk mendapatkan kembali pendapatan yang hilang dari COVID-19.

“Liga kehilangan $ 4 miliar pada tahun 2020 karena pandemi, dengan pendapatan turun menjadi $ 12 miliar dari $ 16 miliar.

“Sekarang liga telah menandatangani kesepakatan tri-eksklusif dengan DraftKings, FanDuel dan Caesars untuk menjadikan mereka mitra taruhan resmi liga. Carilah tsunami iklan taruhan olahraga musim gugur ini saat liga memulai musim 2021-nya.”

Kesepakatan taruhan penting itu – ditandatangani pada bulan April – berarti penggemar AS akan mendapatkan pengalaman baru setelah Bucs Tom Brady bersitegang dengan Tim Amerika Dallas Cowboys untuk memulai musim baru Kamis malam lalu.

McCarthy menguraikan skala perjanjian, dengan peringatan bahwa mereka bisa tumbuh menjadi lebih besar.

“Kesepakatan ini bernilai sekitar $ 1 miliar selama lima tahun. Tapi liga memiliki klausul opt-out setelah tahun ketiga dan keempat. Jadi mereka mungkin bisa mengenakan biaya lebih banyak. ”

Meskipun ini semua adalah hal yang luar biasa, kami masih baru tiga tahun dalam taruhan olahraga legal, dan seperti yang ditunjukkan McCarthy, ini masih permulaan.

“Dalam lima tahun, Anda akan melihat ruang taruhan olahraga di dalam stadion NFL – ala Wimbledon. Itu sudah terjadi di NBA dan NFL pada akhirnya akan mengikutinya. Uang yang hilang dalam pandemi hanya mempercepat tren.”

Dalam beberapa minggu terakhir, NFL menambahkan kemitraan taruhan awal tersebut – mencapai kesepakatan lebih lanjut dengan FOX Bet, PointsBet, BetMGM, dan WynnBet untuk menambah hingga tujuh mitra.

Uang, dan potensinya tidak masuk akal – dengan 289 pertandingan musim reguler yang harus ditonton, sepak bola pro adalah kendaraan yang sempurna untuk mendorong ‘Gold Rush’.

“Sepak bola profesional, bukan baseball, adalah hobi nasional Amerika,” kata McCarthy.

“Game NFL adalah acara TV yang paling banyak ditonton di semua hiburan, bukan hanya program olahraga. Super Bowl Sunday adalah hari libur nasional tidak resmi Amerika. Mengapa? NFL dengan cerdik menggunakan patriotisme dan nilai-nilai jantan untuk menampilkan dirinya sebagai setara dengan perang.

“Almarhum Frank Gifford dari Monday Night Football juga pernah mengatakan kepada saya bahwa NFL adalah olahraga paling sempurna yang pernah dibuat untuk TV. Ini dimainkan di lapangan persegi panjang, cocok dengan perangkat TV Anda. Seringkali Anda dapat melihat semua 22 pemain sebelum tidur siang.

“Siulan yang menghentikan permainan adalah hal yang wajar untuk jeda iklan. Saat TV meledak, begitu pula NFL.”

Jelas bahwa batas atas untuk taruhan olahraga di Amerika Serikat sangat besar, tetapi seperti biasa, peluang terbesar juga datang dengan tantangan terbesar.

Pertempuran untuk pangsa pemirsa sangat besar di pasar yang baru lahir seperti itu, dan jumlah uang yang dihabiskan untuk mendapatkannya sangat membingungkan.

Penn National Gaming misalnya menjatuhkan $163 juta pada bulan Januari untuk mengakuisisi 36% saham di outlet media kontroversial Barstool, dan baru-baru ini membayar $2bn untuk berita olahraga dan merek data theScore. Khususnya, yang terakhir telah meluncurkan sportsbook sendiri.

Kami bahkan telah melihat bahwa banyak dari ketidakberpihakan media AS, Associated Press (AP), menyegel kesepakatan untuk menjadikan FanDuel sebagai penyedia eksklusif peluang olahraga. Tidak ada yang suci lagi.

Persaingan untuk pelanggan sangat brutal, dan Ed Andrewes – CEO dari Resorts Digital Gaming yang berbasis di Atlantic City – memberi kami gambaran betapa brutalnya itu.

Dia menjelaskan: “Sementara pasar taruhan olahraga AS sangat menguntungkan, tantangan untuk membangun merek baru tidak boleh diremehkan.

“Sudah ada sejumlah perusahaan yang beroperasi di bawah merek terkenal AS – seperti FanDuel dan DraftKings melalui olahraga fantasi; Kursi Bar dan Skor melalui konten olahraga dan kemudian BetMGM dan HardRock melalui aktivitas permainan mereka yang ada. Tidak hanya merek-merek ini sudah mapan di AS tetapi mereka juga menghabiskan ratusan juta dolar setiap tahun untuk pemasaran untuk bersaing satu sama lain.

“Tantangan seputar lokalisasi produk dan peraturan negara bagian tidak boleh diremehkan, tetapi mereka tidak signifikan dibandingkan dengan investasi yang diperlukan untuk mendapatkan tingkat pangsa suara apa pun di pasar.”

Isu-isu yang disajikan oleh peraturan negara bagian demi negara bagian (anggap AS sebagai 50 negara terpisah, bukan hanya satu) membuat operator dan afiliasi sama-sama pusing ketika mereka memasuki pasar.

Satu orang yang telah melihat dari dekat dan pribadi adalah Joe Cundall, VP Strategi Harga & Proposisi Pelanggan untuk FOX Bet.

Sebelumnya merupakan tokoh kunci di Sky Bet di Inggris, Cundall ditempatkan dengan sempurna untuk menilai perbedaan pasar – bersama dengan peluang dan tantangan. “Seperti yang Anda harapkan, ada peluang besar saat pasar taruhan Olahraga AS terbuka,” katanya.

“Tantangan utama untuk bisnis apa pun adalah menjaga kecepatan di mana negara bagian meloloskan undang-undang dari sudut pandang teknologi dan produk.

“Pembelajaran terbesar hingga saat ini adalah perbedaan besar dalam campuran pelanggan, bisnis, dan margin antara masing-masing negara bagian. Tidak ada dua yang sama dan memiliki kelincahan untuk dengan cepat mengenali, bertindak dan melaksanakan perubahan halus dan nuansa antara setiap wilayah akan menjadi kunci keberhasilan.

“Perpaduan unik antara petaruh berpendidikan dan pelanggan rekreasi potensial juga merupakan keseimbangan yang rumit, dan memenuhi proposisi yang dapat memenuhi keduanya (sambil tidak mengasingkan yang lain) juga telah menjadi kurva pembelajaran.”

Sakit kepala besar dalam regulasi perizinan sangat nyata, sesuatu yang lagi-lagi dialami Cundall.

“Prosesnya tidak langsung. Dengan cara yang sama bahwa demografi pelanggan berbeda menurut Negara Bagian, demikian pula berbagai persyaratan perizinan dan peraturan.

“Memiliki sumber daya internal yang mengetahui lanskap sangat penting untuk mengimbangi sifat peluang AS yang selalu berubah. Jika pengalaman yang dibutuhkan kurang, maka mematuhi sejumlah besar aturan dan peraturan dapat menjadi penghalang dalam hal memulai secara fundamental.

“Menciptakan hubungan saling percaya dengan regulator negara bagian demi negara bagian juga merupakan komponen penting untuk sukses, dengan setiap wilayah membutuhkan tindakan yang sedikit berbeda. Saluran komunikasi antara operator dan regulator sangat penting untuk mempertahankan momentum ke depan.”

Tidak mengherankan dengan latar belakang ini bahwa ada kebutuhan yang signifikan di pasar untuk dukungan dari perspektif kepatuhan.

ArdentSky LLC adalah pemimpin pasar di bidang ini, dan telah menavigasi ruang regulasi untuk serangkaian klien terkenal sejak PASPA dihentikan pada Mei 2018.

Elliot Blatt, Chief Marketing Officer untuk ArdentSky, menguraikan skala tantangan bagi pendatang ke pasar, dan bagaimana tantangan ini dapat dikurangi.

“Siapa pun yang memasuki pasar taruhan olahraga ini terpesona oleh tingkat kerumitannya. Menyiapkan bisnis untuk beroperasi secara legal di satu negara bagian adalah tantangan besar. Tapi kemudian bayangkan melakukannya dalam 20, sepanjang waktu menanggapi perubahan itu ditambah yang baru terbuka?

“Apa yang dapat kami lakukan adalah mengotomatisasi dan memfasilitasi begitu banyak proses yang sebaliknya hanya menguras sumber daya dari klien kami. Kami tidak hanya bertindak sebagai buffer antara mereka dan regulator, kami juga menginformasikan dan berkomunikasi. Kami bertindak sebagai lem yang menyatukan semuanya.

“Hadiah finansial di sini sangat besar jika operator dapat memperoleh pangsa pemirsa dengan penawaran produk yang tepat. Tetapi tantangan ruang belakang dari perspektif kepatuhan tidak boleh diabaikan – mereka dapat menjadi penghalang utama bagi kesuksesan di masa depan.”