HPL Digital Sport: Menjauhkan sportsbook dari ‘lautan kesamaan’

Dalam hal menjangkau dan mempertahankan pemain dalam jangka panjang, sportsbook harus memastikan mereka tidak jatuh ke ‘lautan kesamaan’ dengan mempromosikan produk unik kepada audiens mereka.

Selama episode pertama dari seri webinar Olahraga Digital SBC Amerika dan HPL yang baru, Menjangkau & Mempertahankan Pemasaran Dinamis untuk Game Panjang, VP Pemasaran Fubo Gaming Steven Astrachan berbagi pemikirannya tentang mengapa dia yakin hanya ada sedikit perbedaan antara buku olahraga dan bagaimana individu dapat menegaskan kehadiran mereka melalui promosi produk.

Dia berkata: “Jelas kami saat ini dalam lanskap super kompetitif dengan banyak pemain besar di dalamnya. Mereka memiliki pangsa pasar yang besar dan menghabiskan banyak uang untuk media dan pemasaran untuk menjangkau pemain di luar sana.

“Saya pikir hal terpenting untuk dipikirkan ketika kita mencoba untuk membedakan diri kita sendiri adalah sisi produk. Jika Anda melihat pasar, ada ‘lautan kesamaan’, khususnya di sekitar apa yang dibawa orang ke meja taruhan olahraga.

“Banyak tempat memiliki platform tempat Anda dapat pergi dan memasang taruhan – itulah totalitas dari apa yang pada akhirnya Anda dapatkan dari platform ini.

“Saya pikir ada peluang besar untuk membuat produk yang didasarkan pada apa yang benar-benar diinginkan oleh para petaruh olahraga. Mereka tidak hanya menginginkan kemampuan untuk memasang taruhan – mereka juga ingin mendapatkan lebih banyak informasi. Kita hidup di era informasi. Mereka pada akhirnya ingin meneliti taruhan mereka dan pada akhirnya melihat apa yang mereka pertaruhkan.

“Saya pikir ada peluang besar untuk membangun produk yang sangat berbeda dari apa yang ditawarkan saat ini yang dapat membantu kami menonjol dari para pemain besar. Ini akan memungkinkan kami untuk benar-benar mengubah cara pandang orang-orang judi olahraga.”

Astrachan mengikuti webinar oleh rekan panelis Phil Leif, SVP Pemasaran di HPL Digital Sport, dan Eitan Rosenberg, Pimpinan Pemasaran AS di 888 Holdings, sedangkan Ed Moed, CEO HPL Digital Sport, memoderatori diskusi.

Menggemakan sentimen serupa dengan Astrachan, Leif menunjuk pada dua cara berbeda di mana perusahaan taruhan dapat memastikan mereka menonjol dari persaingan. Bagi Leif, kunci keterlibatan terletak pada media serta kebaruan.

Dia menjelaskan: “Saya pikir ada dua cara sportsbook dapat membedakan diri mereka sendiri. Yang pertama adalah dari sisi media dan konten, dan itu bergantung pada sportsbook yang memiliki sesuatu yang menarik untuk dipromosikan – sesuatu di luar penawaran khas yang diteriakkan orang lain.

“Datang dengan sesuatu dari sudut pandang konten yang menghibur memungkinkan Anda menerobos dinding ‘oke, bagaimana saya melawan promosi komoditas setelah promosi komoditas’. Anda masih membutuhkan jenis promosi tersebut, tetapi setelah Anda memiliki orang di corong, Anda dapat mencapainya dengan barang DR.

“Cara lainnya adalah dengan menemukan sesuatu yang benar-benar baru untuk dilakukan. Anda dapat menemukan penawaran yang akan menghasilkan pers, atau Anda dapat menemukan sesuatu yang sangat konyol dan unik untuk dilakukan. ”

Mempromosikan produk Anda dan menawarkan promosi semuanya baik dan bagus, jelas Rosenburg, tetapi perusahaan harus menemukan keseimbangan antara membangun merek Anda dan mempromosikan produk Anda.

Dia menambahkan: “Ada sisi produk dari berbagai hal dan ada sisi branding. Saat ini, semua orang tampaknya sedang memperebutkan branding di mana sangat sulit untuk menggambarkan diri Anda di ruang itu.

“Ini hampir seperti balapan ke bawah – semua orang berteriak tentang promo besar tetapi tidak ada yang benar-benar melakukan pekerjaan yang bagus untuk menyelaraskan dengan tema merek besar. Ini kemudian berarti bahwa hal-hal juga menjadi lebih fokus di sekitar produk. Tetapi pada akhirnya, perusahaan harus fokus pada keduanya.

“Kamu hanya bisa bersandar pada salah satu paha ini untuk waktu yang lama. Sebagai contoh, jika Anda memiliki produk yang sangat bagus, Anda dapat menyebarkan berita. Namun jika Anda benar-benar ingin membawanya ke tingkat berikutnya dan mendapatkan pengguna titik masuk itu, Anda benar-benar membangun merek yang selaras dengan produk Anda, ”

Klik di sini untuk melihat webinar lengkap.