M&A adalah bagian dari ‘cara Amerika’ bisnis

Pasar taruhan olahraga Amerika Utara telah berkembang pesat selama setahun terakhir, didukung oleh pandemi COVID-19, dan operator semakin ingin mempertajam strategi M&A mereka untuk bersaing lebih baik di sektor ini.

Berbicara di panel yang disponsori Sportradar di acara SBC Digital Amerika Utara yang berjudul ‘M&A sedang panas sekarang – apakah kita menyaksikan zaman keemasan taruhan olahraga AS?’, dimoderatori oleh Anton Kaszubowski, Direktur di Greenlaw Limited, sekelompok pembicara berpengalaman berbagi pandangan mereka tentang pasar yang sedang berkembang.

Memperhatikan bahwa di pasar taruhan olahraga AS yang sedang berkembang, banyak operator terkemuka yang tumpang tindih satu sama lain – misalnya, DraftKings dan Barstool Sports keduanya bermitra dengan pemasok terkemuka Kambi – Lloyd Danzig, Pendiri dan Mitra Pengelola Sharp Alpha Advisors, menyoroti sifat kompetitif dari bisnis Amerika.

“Hampir tidak pernah terdengar bagi industri lain yang didukung oleh usaha besar untuk memiliki lanskap produk yang dikomoditaskan dan ketergantungan pada pemasok yang sangat sedikit dan tumpang tindih,” dia memulai.

“Saya hanya tidak berpikir itu akan bertahan lama, itu hampir bukan cara Amerika jika Anda mau, menumbuhkan dan meningkatkan perusahaan dan hampir berada di tempat tidur dengan musuh dan pesaing terbesar Anda pada saat yang bersamaan. “

Membahas potensi dan tantangan pasar taruhan olahraga dan permainan AS, CEO Tekkorp Digital Acquisition Corp, Matt Davey, menyatakan: “Pasar AS, meskipun kecil saat ini, dalam skala global tumbuh lebih cepat sebagai pasar utama daripada hampir semua pasar lain di dunia.

“Ketika sepenuhnya terbentuk, itu akan menjadi pasar yang besar dan mungkin yang terbesar di dunia untuk satu yurisdiksi. Kami memiliki sejumlah besar permintaan untuk merek untuk menangkap sebagian dari itu di dalam negeri, tetapi juga jika Anda adalah operator permainan atau taruhan olahraga internasional, Anda mungkin harus berada di AS, dengan satu atau lain cara.

“Kami memiliki ekspansi yang cepat saat ini, tetapi pada titik tertentu akan menjadi terlalu mahal untuk mendorong ekspansi organik, Anda pergi dan lihat apakah masuk akal untuk menyelipkan satu atau dua akuisisi untuk benar-benar mendapatkan pijakan di sini. .”

Danzig menyimpulkan: “Saya yakin Anda akan melihat banyak M&A untuk tujuan memungkinkan perusahaan merasakan dan menjual investor dan kemudian akhirnya terintegrasi secara vertikal, mengendalikan keseluruhan atau setidaknya sebagian besar tumpukan teknologi mereka, dan dengan demikian melakukan memungkinkan diri mereka untuk menjadi berbeda.

Melihat masalah ini dari perspektif operator internasional, Davey menambahkan: “Jika Anda adalah perusahaan internasional besar yang ingin masuk ke AS, pasti akan ada perhatian yang dialihkan ke cara lain untuk mendapatkan pangsa pasar, dan saya pikir M&A akan menjadi komponen kunci dari itu.”

Berpihak dengan Danzig pada satu masalah utama adalah Joe Asher, mantan CEO William Hill AS, yang ‘pada dasarnya setuju’ dengan argumen mantan bahwa industri taruhan olahraga AS adalah ‘penerima manfaat utama dari pembatasan terkait COVID dan perubahan perilaku’.

Asher mencatat: “COVID adalah percepatan adopsi makna digital di AS oleh konsumen. Mengubah kebiasaan konsumen sekarang cukup mapan, peluang besar yang sekarang difokuskan mungkin adalah kemampuan untuk terlibat dengan pelanggan tidak hanya dalam arti ritel atau berbasis darat, tetapi dalam arti digital di mana mereka kembali ke rumah dari kunjungan mereka ke kasino , baik itu Las Vegas atau di pasar regional.

“Jelas sekarang kita berada dalam fase permintaan terpendam dan orang-orang gatal untuk keluar dan berkeliling dalam perjalanan dan melihat orang-orang dan melakukan sesuatu, dan itu tidak lebih terlihat daripada di Las Vegas.

“Pergerakan digital seputar olahraga dan game online terus berlanjut di masa mendatang. Aspek kehati-hatian tentu saja adalah pelajaran dari Inggris tentang penolakan pemerintah seputar hal-hal seperti game dan regulasi yang bertanggung jawab.”

Terakhir, selain mengomentari pentingnya SPAC dan dampak pandemi COVID-19, Wayne Kimmell, Managing Partner di SeventySix Capital, membahas peran yang dapat dimainkan oleh perusahaan baru di ruang perjudian dan perjudian AS yang sedang berkembang.

“Saya pikir tidak dapat dilebih-lebihkan seberapa baik startup emas dalam hal inovasi, diferensiasi produk dan cerita konsolidasi, dan strategi M&A pemangku kepentingan yang lebih besar,” katanya.

Dia menambahkan: “Ini adalah inti dari pertanyaan pengusaha: perusahaan rintisan benar-benar akan membawa banyak teknologi backend dan front end generasi berikutnya, dan lebih dari apa pun ini mudah-mudahan menjadikannya waktu yang paling menyenangkan untuk menjadi penggemar olahraga, petaruh olahraga atau pemain.”

Pakar Industri berbicara di Leaders in Sports Betting Track yang disponsori oleh Sportradar di SBC Digital North America, yang berlangsung dari 9 hingga 10 Juni 2021. Dapatkan tiket gratis Anda dengan mendaftar di https://sbcevents.com/sbc-digital- Amerika Utara/